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放盤賣生意，最驚就係遇到啲拚命壓價嘅買家。點樣可以企硬個價，又唔會嚇走真心想買嘅人呢？今日同大家分享下賣生意講價嘅心得。

一定要諗清楚自己個底線

未開始傾之前，就要諗定最低幾多錢先肯賣。千萬唔好因為買家講幾句就心大心細，要記住自己盤生意有幾值錢。最好寫低盤生意有咩賣點，例如班熟客幾忠心、個位置有幾方便、班員工有幾得力。傾嘅時候就可以有條理咁講俾對方聽。

要準備好實際數據

空口講白話係冇用嘅，一定要拎得出過去幾年嘅數簿、稅單、銀行月結單呢啲實質證明。如果盤數一路向好，就要重點展示呢個趨勢。好似有八成客人都係回頭客呢類突出數據，就要特別強調。有實質數據支持，講價都會有底氣好多。

講價要識得讓步嘅技巧

完全唔肯減可能會嚇走買家，但減得太快又會蝕底。最好係一步一步咁讓，每次讓少少，而且要對方都讓返步。例如可以話：「個價真係最低?啦，不過如果你即刻決定，我可以包多三個月教點運作。」

要識得運用時間壓力

如果同時有幾個買家有意思，可以適當咁透露呢個訊息。可以話：「另外都有兩三個買家傾緊，不過我覺得你比較有誠意，所以優先同你傾。」但要留意技巧，唔好太過刻意。

要保持專業態度

無論傾成點，都要保持冷靜。就算對方提出唔合理要求，都要好好傾。記住，賣生意唔係鬥氣，最緊要達成雙贏。保持好關係，今次唔成可能下次還有合作機會。

賣生意講價就好似一場心理戰，只要做足準備，用數據支持自己觀點，善用談判技巧，保持專業態度，就好大機會攞到理想價錢。記住，一盤好生意自然有佢價值，千萬唔好因為急住放盤而賤賣自己心血！過咗海就係神仙，傾得成大家開心，傾唔成亦都唔使勉強。